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高效工作专访恒远福特销售经理江体斌

来源:新2娱乐官网 时间:2018-09-27

  在越来越难的广州车市环境中,广州长安福特4S店恒远店却能够一直保持着较高的销售量,相信这份功劳与他们强大的销售团队是分不开的。中国汽车消费网就此对恒远店销售经理江体斌做了一次专访,让大家更好的了解恒远福特的销售团队。:我们店目前共有在岗销售人员30人,每一位销售同事都是经过专业培训和学习的,能一对一的为客户提供相专业的购车咨询服务,我非常信任我的团队,这是一支可以打硬仗的团队。:其实平时我对团队的管理更多是体现在鼓励,就像我们自己内部的口号一样,“高效工作,快乐生活,相信自己一定能行”。我希望所有的销售同事都可以自信快乐的生活,带着积极向上的心态,全身心的投入到工作中,只要摆正了心态,一定可以更加高效的工作。:目前DCC小组共有5位销售同事,按照最近几个月的平均销量来看,DCC占据了整店销售的30%左右,而在其他福特店或是其他品牌4S店中,DCC每个月的产出基本上都能达到40%以上,这说明我们店的电销方面还有很大的提升空间。毕竟越来越多的客户选择在网上询价留资,这部分网络客户数量也在持续增加,所以有一个规范高效的DCC小组,将会大大提升网络客户的实际转化成交率。:近期长安福特新车全新锐界受到了很多客户的关注,目前我们店这款车销售情况如何?:目前全新锐界一直都处于供不应求的状态,另外整个展厅内新福克斯、福睿斯、翼虎以及新蒙迪欧都是热销车型,而来看全新锐界的客户基本上达到了20%,这足以说明了全新锐界的热度。而且根据厂家政策和我们店的服务理念,即使全新锐界提车需要等两个月左右的时间,但我们依然不会加价销售,甚至连精品也不会加装,在这一点上我们的态度和立场都是十分坚定的。:2015年已经过去一半了,江经理对于恒远店下半年的销售有什么计划吗?:在2014年,我们店销量一共是2300台,而在2015年上半年,总体销量大约在1100台左右,整体与去年同期相比是还需努力的。今年下半年我们定的销售目标是每个月200台,在现在的车市环境下,这个目标实现起来确实是压力与动力并存,但是我始终相信我们的销售团队可以做的更好,完成目标没有问题!

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