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来源:新2娱乐官网 时间:2019-01-13

  广告策划书案例范文 广告策划书案例(一) 前言: 随着人们生活节奏的不断加快,人们的饮食生活也被深 深打上了时代的烙印。因为方便面给大家提供了很大的便利, 所以成为了很多人生活中不可缺少的食物组成部分。提起方 便面,很多人立刻就会想到康师傅这个台湾品牌,康师傅方 便面在几乎是家喻户晓的。 “康师傅”塑造了一个可爱的动 画人物图样,以讲究健康美味的美食专家的形象在市场建造 了“康师傅”食品王国。大学生是方便面的重要消费群体, 我们通过对产品市场的综合调查分析,以提高康师傅方便面 在中原工学院的市场占有率为主要目的做了一整套营销策 略方案。 一、市场分析 销售环境分析 大学生是方便面的重要消费群体。就我们学校而言,学 校周一到周五实行封闭式管理,学生的活动范围基本都是在 校园里,我们食堂条件单一,且吃饭时间集中。同学们在厌 倦了食堂那永远不变口味的食物和挤食堂抢饭的烦恼时自 然会选择实惠方便的方便面。 2、自我刨析和销售比较 康师傅方便面品质精良、汤料香浓,碗装面和袋装面一 应俱全,更重要的是它有一个“康师傅”的名字。顶新国际 集团董事长魏应交曾说: “许多人认为‘康师傅’的老板姓 康,其实不是。 ‘康’意为我们要为消费者提供健康营养的 食品。 ‘师傅’在华人中有亲切、责任感、专业成就的印象, 这个名字有亲和力。用‘康师傅’这个品牌反映了我们的责 任心。 ” 康师傅是国内最大的方便面品牌,根据我们在中原工学 院南校区的市场调查问卷得知,很多人在买方便面时首选是 康师傅,购买原因,一是因为品牌效应,二是因为好吃。而 校园外全国近期内的市场调查是这样的数据: 冠军: 康师傅的市场综合占有率保持在 34%以上。 亚军: 统一。 第三位:华龙。第四位:日清。第五位:农心。第六位: 福满多。第七位:华丰。第八位:今麦郎。 第九位:好劲道。 第十位:公仔。 虽然“统一” 、 “今麦郎” 、 “白象” 、 “好劲道”等品牌也 因为味道和价格差距等特点在校园内市场中各领风骚,但 “康师傅”这一最大的的方便面品牌还是占据了方便面市场 的半壁江山。 3、消费者分析 学生一般都离不开方便面,而学生一般又会在什么情况 下选择方便面呢? 根据我们的调查得知: 懒。很多同学忙于学习,懒得去吃饭或者下课晚时看到 食堂吃饭的人太多,会选择吃方便面。 穷。学生本身属于消费群体,吃方便面省钱。 整天用电脑的人。学生中有很大一部分喜欢游戏或者学 习电脑软件。这部分人对着电脑就不愿意离开,很多时候会 选择方便面这种快餐式的饮食。 形单只影。 不喜欢单独去食堂吃饭的人, 会选择方便面。 真的很喜欢吃方便面的人。 既然这些人会更多的选择方便面,那我们怎么样才能更 抓住这些人的注意,让他们在买方便面时更多的购买方便面 呢? 4、竞争对手的分析 根据对其他品牌的调查我们得知,学生选择白象方便面 的原因是因为它最便宜,选择好劲道和福满多的原因是这两 种面价格定位在中低档,那相对与因为价格便宜而选择以上 这几款方便面的情况,那基本都把价位定格在中高档的统一, 今麦郎,康师傅这几个品牌竞争是相当激烈的,康师傅吸引 学生群体的特点就是面筋斗,滑溜,味香,品牌大,包装好 看,价格适中。且康师傅推出各种口味的方便面时做了很全 面的市场调查和分析,调查后知道,人最喜欢的面条口味是 牛肉味, 第二、 第三是排骨和鸡肉口味, 第四才是海鲜口味。 确定牛肉味后,经过不断改进,请上万人试吃,才终于生产 出适合大众口味的产品。所以康师傅的红烧牛肉面是跟所有 品牌比较都是无敌的。再看统一和今麦郎,它们面和料也很

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